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礼品公司做品牌定位注意事项
admin 2019-09-24

相信大家对礼品定制都不陌生了,下面我公司在礼品在品牌定位方面,总结最容易出现以下六大“过失”。
第一,定位偏差
 由于市场调查、市场策划等多种因素导致产品定位不够精准,导致礼品定位与真正的目标市场存在一定差距,这就是定位偏差。礼品企业必须具备自我否定的勇气,一旦经过市场检验发现定位存在偏差,就要重新调整定位,可称为“再定位”。
 
 第二,定位错误
 定位错误是指礼品定位脱离真正的潜力市场,而把产品定位锁定于非潜力市场甚至无价值市场,销售自然难以获得良好业绩。把高端产品定位为低端礼品,市场购买力不足;把低端产品定位高端礼品,产品价值又明显不足,无法满足市场物质及精神消费的需求。
 
 第三,定位不稳
 很多企业对产品定位缺乏有效的坚持,产品定位飘忽不定,这种情况就是定位不稳,也可称为“钟摆式定位”。定位一经确定就需要企业坚持,只有坚持走下去才能终成大器,只要确认定位准确。从某种意义上来说,定位既要具有战略性又要具有策略性。既需要远见,又需要坚持。
 

 第四,定位模糊
 定位模糊指礼品定位不清晰、不明确,过于宽泛。实际上,定位讲究的就是“精准”,尤其如今已经进入个性化消费的“YOU”时代。礼品定位模糊就难于建立起产品与客户(购买者、使用者)之间的联系,势必会影响到礼品销售。
 
 第五,定位延伸
 礼品定位延伸往往是随着品牌延伸而出现,当然包括行业定位延伸、目标客户群体定位延伸、渠道定位延伸等等,以此扩大品牌市场销售。我们都知道茅台白金酒,为挺进餐饮渠道,在传播定位上也做出了调整:由“送礼升级,今年流行白金酒”转向“越喝越好喝”,这就是定位延伸,这也是对原有传播与诉求定位的一种“否定之否定”。

 

 第六,定位冲突
 深圳礼业公司对于礼品营销,产品定位并不完全等同于品牌定位。对于没有进行品牌延伸的品牌,品牌定位近于产品定位。而经过品牌延伸的品牌,其定位未必等同于产品定位。但这种情况下,企业可能会采取主副(母子)品牌策略,这实际上要针对副品牌进行定位,而主品牌的定位则宽泛而模糊。我们知道,品牌定位的目的是在目标消费者心智中树立鲜明的识别标识,展现独特的价值与个性。品牌定位可以从产品利益点出发,也可以直指目标消费者的感性世界。产品主要为消费者提供的是物质价值,品牌更多的通过其知名度和影响力为消费者提供精神价值,二者相辅相成才能相得益彰。品牌定位与产品定位不和谐、出现冲突,既影响产品的品牌力,又影响销售力。避免冲突的根本途径在于以市场定位为核心和指引,实现品牌、产品、目标消费者的良性互动。对于冲突主要表现为以下几种情况:品牌历史定位与新产品定位的冲突;品牌定位与产品市场定位的冲突;品牌价值与产品价值定位的冲突;品牌定位与产品功能定位的冲突;多品牌之间、多产品之间定位冲突;品牌定位语与产品核心利益的冲突。品牌与产品就像一对夫妻,和谐则“家和万事兴”,不和谐就可能会分崩离析,形成“内耗”,降低产品力、品牌力。因此,只有品牌与产品定位和谐才是实现市场分割与占有的目标。

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